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Quand faire appel à la PLV (en carton) ?
La PLV est une des techniques de communication apparue au cours des années 1950. Le mot est inventé par Richard Nelkène, alors président du SNPLV (syndicat national de la publicité sur lieu de vente).
En effet, portée par l’essor des Trente Glorieuses, les industries se sont multipliées, la concurrence aussi, c’est alors que la publicité connait son plus fort développement. Son but : faire rêver, convaincre, faire acheter.
Aujourd’hui, la PLV continue de servir les entreprises et les marques dans la mise en avant de leurs produits. Avec les évolutions technologiques et les habitudes de consommation, les marques ont de plus de plus besoin de faire appel à la PLV pour garantir leur visibilité.
Pourquoi faire appel à la publicité sur lieux de vente ?
Une fois n’est pas coutume, la PLV est un outil marketing, il est donc présent sur le lieu de vente afin promouvoir un produit ou une entreprise. Ces usages les plus classiques sont d’attirer, de donner envie, de convaincre et de faire acheter un consommateur.
Ainsi, la PLV sera utilisée pour :
- mettre en avant un (nouveau) produit en rayon ;
- booster les ventes d’un produit (nouveau ou ancien) ;
- augmenter la notoriété d’une marque ;
- rendre visible une offre commerciale ;
- organiser le parcours client jusqu’au produit ;
- animer le point de vente ;
- etc.
Les nouveaux enjeux de la PLV pour les annonceurs
Nous sommes face à des consommateurs de plus en plus critiques. Qui ne croient plus si facilement les marques, ils cherchent de l’information et ne se laissent pas convaincre par de beaux arguments sans preuve. Il est donc très important d’apporter tous les éléments nécessaires à la prise de décision afin de déclencher l’achat.
Ainsi, les marques ont pris l’habitude de justifier leur communication et leurs arguments de vente. Le web a rendu les clients plus réactifs et plus libres. Toute action marketing doit être longuement réfléchie, le moindre faux pas étant directement relayé, partagé et commenté.
L’arrivée des PLV numériques et autres moyens de communication digitaux a transformé l’univers de la publicité sur lieu de vente et de la communication en général. Le client cherche à réaliser une expérience omnicale et immersive. En effet, 85% des consommateurs déclarent attendre des campagnes cross canal de la part des annonceurs*. Les parcours d’achat sont bouleversés : le client se rend en magasin après avoir vu des publicités en ligne, il trouve ensuite le produit en rayon et finalement l’achète en ligne.